Florian
Grabner
Hotelberater & Yield Management Experte
Yield Management by Yield Expert
Um Yield Management zu verstehen muss man zuerst den Vertrieb von Hotelzimmern verstehen. Anders als in der Industrie kann man bei steigender Nachfrage nicht nachproduzieren (man kann nicht in kurzer Zeit Zimmer zubauen) oder bei schwacher Nachfrage die Produktion einschränken – nicht-belegte Zimmer verursachen trotz alledem immer Kosten.
Jedoch kann man für ein und dasselbe Produkt unterschiedliche Preise zu unterschiedlichen Zeiten verlangen – je nach der zu erwartenden Nachfrage. Das ist die Lösung des Problems!
Über mich
Ein Yield Manager ist unter anderem verantwortlich für die Preisgestaltung von Hotelzimmern. Er verfolgt immer das Ziel die höchstmögliche Zimmerauslastung zum höchstmöglichen Zimmerpreis zu erreichen.
Ein guter Yield Manager ist in der Lage im Voraus eine möglichst genaue Prognose der Nachfrage zu erstellen und weiß zu jeder Zeit, wann er in diese Strategie manuell eingreifen muss, weil die tatsächliche Nachfrage über oder unter seinen Einschätzungen liegt.
Korrekt angewandtes Yield Management führt somit garantiert und in jedem Fall zu höheren Durchschnittspreisen und einer besseren Auslastung – also zu einer Steigerung des RevPAR und Ihres Gewinns.
Yield Management ist eigentlich ein Paradoxon! Nämlich die exakte Vorhersage der immer kurzfristigeren und stark schwankenden Nachfrage Ihrer Gäste nach Zimmern.
Kontakt
„Es gibt in Österreich keine spezialisierte Ausbildung in diesem Bereich und Kettenhotels bilden ihren eigenen Nachwuchs aus, der aber in den seltensten Fällen in die Privathotellerie wechselt.“